Entenda Tudo Sobre Custo por Resultado (CPR): O Guia Que Você Precisava

Se você trabalha com marketing digital ou está dando aqueles primeiros passos nesse universo, já deve ter ouvido falar no famoso Custo por Resultado, ou CPR para os íntimos. Mas, afinal, o que é isso? Como ele funciona? E, mais importante, como usar essa métrica a favor da sua estratégia?

Calma, que hoje a gente vai descomplicar tudo isso e te mostrar o que você precisa saber sobre o assunto.

O que é custo por resultado (CPR)?

Vamos começar pelo básico. Custo por Resultado é uma métrica usada para medir o custo de uma ação específica em suas campanhas. Essa ação pode ser um clique, uma conversão, um lead ou qualquer outro objetivo que você definiu como "o que importa". Basicamente, o CPR te ajuda a responder a seguinte pergunta:

"Quanto estou gastando para conseguir o resultado que eu quero?"

Simples, né? Mas não se engane, porque apesar de ser fácil de entender, o CPR é uma métrica poderosíssima para otimizar suas campanhas. E o mais interessante é que ela serve como uma bússola para ajustar sua estratégia e garantir que você esteja gastando seu dinheiro de forma inteligente.

Por que o CPR é tão importante no mundo do marketing?

Porque o dinheiro não cresce em árvore, meu amigo. Saber quanto você está gastando para alcançar cada resultado é essencial para manter sua estratégia eficiente e, principalmente, dentro do orçamento.

Imagine que você está rodando uma campanha para vender uma mentoria. Se o seu CPR for de R$50,00 e o valor da mentoria for R$100,00 parece ótimo, certo? Mas e se o CPR subir para R$80,00? Deu ruim. Saber monitorar e ajustar essa métrica pode ser a diferença entre lucro e prejuízo.

Mas não é só sobre o dinheiro. O CPR também te ajuda a entender melhor o comportamento do seu público. Quanto mais você analisa, mais insights consegue para criar campanhas ainda mais alinhadas com as necessidades e interesses das pessoas.

Fique de olho: Alto CPR é sempre um problema?

Nem sempre! Tudo depende do valor que você atribui ao resultado. Às vezes, um CPR mais alto compensa se o retorno financeiro ou estratégico for igualmente alto. Por exemplo, em campanhas de branding, onde o objetivo é fortalecer a marca, um CPR elevado pode ser perfeitamente aceitável, desde que a visibilidade esteja crescendo.

Como calcular o Custo por Resultado?

Agora que você entendeu a importância do custo por resultado. Vamos dar uma olhadinha na fórmula mágica:

CPR = Investimento total / Número de resultados obtidos

Mas vamos simplificar isso com um exemplo:

• Você investiu R$1.000 em uma campanha.
• Conseguiu 200 conversões.
• Isso significa que seu CPR é: R$1.000 / 200 = R$5 por conversão.

Simples assim. Agora é só aplicar isso nas suas campanhas. Além disso, é interessante comparar o CPR entre diferentes campanhas para entender qual delas está performando melhor. Esse tipo de análise é essencial para otimizar o desempenho no longo prazo.

Estratégias para reduzir o CPR

Ah, agora que você já entendeu o conceito e como funciona o cálculo, vamos ao que interessa: como otimizar o custo por resultado? Separamos algumas dicas incríveis que podem te ajudar:

1. Segmente seu público com precisão

Nada de atirar para todos os lados, hein? Quanto mais certeiro for seu público-alvo, menor será o seu custo por resultado. Use e abuse das ferramentas de segmentação que as plataformas oferecem.

2. Teste diferentes criativos

Às vezes, aquela imagem que você achou "perfeita" não conversa com o público, afinal você precisa entender quem é seu público e fazer aquilo que chame atenção dele, e não o que você gosta. Teste várias opções de criativos (imagens, vídeos, textos) para descobrir o que funciona melhor.

3. Ajuste a oferta

Se a sua oferta não é atrativa o suficiente, pode ter certeza que o custo por resultado vai ser bem alto. Por isso, como já comentamos acima, é importante você pensar no seu público e fazer algo que seja irresistível para ele.

4. Monitore e ajuste em tempo real

O mundo digital é rápido. Uma campanha pode começar com ótimos resultados e, do nada, despencar. Por isso, é extremamente importante ficar de olho nos números e fazer ajustes sempre que necessário.

5. Invista no remarketing

Quem nunca adicionou um produto ao carrinho e depois abandonou a compra? Você sabia que mais de 73% das pessoas que adicionam produtos aos seus carrinhos no site não vão finalizar a compra.  

Por isso, o remarketing é uma das formas mais eficazes de reconquistar esses potenciais clientes e, de quebra, reduzir o CPR.

A relação entre CPR e ROI

Não dá para falar de CPR sem mencionar o famoso ROI (Retorno sobre o Investimento). Afinal, de nada adianta ter um CPR baixo se o retorno não está valendo a pena. Por isso, sempre analise o CPR em conjunto com outras métricas para ter uma visão completa do desempenho das suas campanhas.

Então, se você quer fazer campanhas que realmente mostrem resultados, monitorar o Custo por Resultado não é uma opção, acredite em mim. Ele te dá uma visão clara do que está funcionando e do que precisa ser ajustado. E o melhor: ajuda a gastar menos e lucrar mais. 

Agora que você já é um expert em CPR, que tal colocar em prática? Vamos otimizar suas campanhas e dominar o mundo do marketing digital. E se precisar de ajuda, já sabe: a expmark está aqui para te ajudar a conquistar resultados espetaculares.