O que é o Marketing de Guerrilha?

Imagine que você está no meio de uma batalha, mas em vez de armas de fogo, o que faz você ganhar são táticas inesperadas e criativas. É assim que o marketing de guerrilha funciona. Enquanto os grandes concorrentes investem nos tradicionais, você pode usar a imaginação para causar um impacto gigantesco no mercado. 

E o melhor de tudo? Quando bem feito, o marketing de guerrilha não só chama a atenção, mas conquista corações, faz a galera compartilhar, comentar, e ainda gera aquele engajamento que todo mundo busca nas mídias sociais. 

Neste blog, vamos entender melhor o que é e como funciona essa estratégia de marketing que está fazendo algumas empresas se destacarem no mercado.

Como tudo começou

A gente está acostumado em pensar que o marketing é uma coisa totalmente moderna, que utiliza muita tecnologias e números, não deixa de ser,  mas não é bem assim que começou. O conceito de marketing de guerrilha tem origem lá nos anos 80, e quem trouxe essa ideia para o mundo foi um cara chamado Jay Conrad Levinson. 

Naquela época, Levinson estava observando como as pequenas empresas tinham dificuldade de competir com os gigantes do mercado. As grandes marcas tinham dinheiro de sobra para gastar com anúncios em TV, rádio e jornais. Mas e as pequenas? Como elas poderiam entrar nesse mundo?

Foi aí que Levinson teve uma ideia: E se, em vez de tentar competir com os grandes do mercado, as pequenas empresas focassem em usar a criatividade para se destacar? Assim nasceu o conceito de marketing de guerrilha, inspirado pelas táticas de guerrilha usadas em guerras, que são: 

• Movimentos rápidos
• Estratégias inesperadas 
• Aproveitamento dos recursos disponíveis

No pensamento de Levison para conquistar espaço, você não precisa dominar o mercado, mas sim ter a melhor ideia. É como em um jogo de xadrez, onde um movimento inteligente pode derrubar até o rei mais poderoso. E foi assim que pequenas empresas começaram a usar táticas criativas para chamar atenção, ganhar notoriedade e, claro, conquistar clientes. 

E se você quer se aprofundar nessa história e entender melhor todos os detalhes, vale a pena ler o livro Mark, escrito pelo próprio Jay Conrad Levinson. Ele traz insights e exemplos práticos de como essa estratégia revolucionou o mundo do marketing.

O que é marketing de guerrilha?

Agora que você já entendeu como essa história começou, acho que já teve uma noção sobre o que estamos falando. Mas, para ficar um pouco mais explicativo, imagine que você tem uma pequena loja de cosméticos e precisa chamar a atenção dos clientes. O que você faria? Um grande outdoor na avenida principal pode custar uma fortuna. E aí entra o marketing de guerrilha.

Essa é uma estratégia que usa táticas criativas, inesperadas e de alto impacto para promover um produto, serviço ou marca. A ideia é causar um impacto grande com um investimento pequeno, aproveitando a originalidade causada para se destacar no meio da multidão.

Como funciona o marketing de guerrilha?

Agora que você já sabe o que é marketing de guerrilha, então vamos entender como ele funciona na prática. (Spoiler: é tudo sobre surpreender e encantar as pessoas.

1. Criatividade 

A primeira regra do marketing de guerrilha é ser criativo. Agora você deve estar imaginando que estamos nos referindo em pensar fora da caixa, mas o que estamos falando é sobre chutar a caixa para longe. A ideia é que as ações sejam tão originais que as pessoas não consigam ignorá-las. Pode ser alguma coisa que faça as pessoas pararem na rua, um flash mob, uma ação interativa... O céu é o limite!

2. Impacto local, alcance global

Outra característica do marketing de guerrilha é que ele geralmente começa de forma local, mas pode ganhar o mundo inteiro, principalmente com a ajuda das mídias sociais. Imagine uma campanha super interativa do terminal rodoviário da cidade de Brusque, onde tem um grande fluxo de pessoas diariamente. As pessoas filmam, tiram fotos e, quando menos se espera, o mundo inteiro está falando sobre aquela marca que está fazendo sucesso em Brusque.

Exemplos de marketing de guerrilha

Chegou a hora de mostrar na prática o que estamos falando. Separamos alguns exemplos que deram o que falar.

Sprite

Imagine o seguinte cenário: Rio de Janeiro, pleno verão, e as praias lotadas de pessoas tentando se refrescar. Agora, pense em uma ideia simples, mas que se destaca de forma brilhante.

Em 2012, a Sprite decidiu fazer algo que parecia totalmente fora do comum. Eles instalaram duchas nas praias, mas não eram qualquer ducha. Em vez dos tradicionais chuveirinhos, elas tinham o formato de máquinas de refrigerante. Isso mesmo, aquelas máquinas de refrigerante que você vê em lanchonetes, só que em versão gigante.

Observando esse cenário, temos que concordar: Não sobre um chuveiro, é sobre uma experiência.

Coca-Cola

A Coca-Cola é mestre em criar campanhas de marketing de guerrilha. Em uma dessas estratégias de marketing, eles instalaram uma máquina de refrigerantes em uma universidade. Até aí, nada de novo, certo? Mas, cada vez que alguém comprava uma Coca-Cola na máquina, além do refrigerante saía algo surpreendente, como: flores, pizzas e até um sanduíche gigante. 

Essa ação foi um sucesso no campus e, claro, o vídeo viralizou rapidinho nas mídias sociais.

McDonald’s 

Outro exemplo é o McDonald’s, que decidiu transformar uma faixa de pedestres em uma porção gigante de batatas fritas. Eles pintaram as listras brancas da faixa como se fossem as batatinhas saindo da embalagem amarela tradicional da marca. Uma forma simples e extremamente criativa de fazer com que todo mundo pensasse no McDonald's ao atravessar a rua.

Ikea 

A Ikea, conhecida como a gigante dos móveis, levou o marketing de guerrilha para uma estação de metrô em Paris. Eles simplesmente montaram uma sala de estar completa na plataforma. As pessoas podiam sentar, relaxar e experimentar os móveis da Ikea enquanto esperavam o trem. Essa ação gerou um engajamento muito grande, mostrando que com criatividade, até uma estação de metrô pode virar uma vitrine de produtos.

Pepsi e Coca-Cola

Às vezes na guerrilha pode ser um confronto direto. E não foram poucas vezes que algumas marcas levaram isso ao pé da letra, como a Pepsi e a Coca-Cola. Um dos exemplos mais conhecidos de marketing de guerrilha foi uma resposta da Pepsi a uma pesquisa que afirmava que a Coca-Cola estava vendendo o dobro que eles. 

Para virar o jogo, a Pepsi lançou um vídeo criativo, onde um garoto vai até uma máquina de refrigerantes e compra duas latinhas de Coca-Cola. À primeira vista, parece mais uma daquelas propagandas comuns, que toda marca costuma fazer. Mas a surpresa vem no final, quando o menino usa as duas latinhas de Coca-Cola para alcançar o botão que estava mais alto na máquina da Pepsi.

HBO

A HBO, famosa por suas séries de altíssima qualidade, também se destaca pelo uso inteligente do marketing de guerrilha. Um dos exemplos mais marcantes foi a promoção da série The Sopranos. 

Para chamar a atenção para a série, a HBO fez algo que, analisando de primeiro momento, parecia ser aterrorizante. Eles instalaram braços falsos saindo dos porta-malas de vários táxis em Nova York. Isso despertava a curiosidade das pessoas que passavam, fazendo elas se aproximarem, e quando isso acontecia, descobriam que o corpo era falso e no para-choque do táxi tinha um adesivo com o logo da série. Simples, não?

Como implementar marketing de guerrilha na sua empresa?

Se você está com as ideias e já quer colocar em prática, separamos um passo a passo pra te ajudar a começar:

1. Conheça seu público

O primeiro passo é entender quem é o seu público. O que eles gostam? Onde eles estão? Do que eles sentem falta? Quando você conhece bem o seu público-alvo, fica mais fácil criar uma ação que vai chamar a atenção deles.

2. Pense fora da caixa 

Pense em algo inovador e converse com sua equipe para criar uma ação que atinja o público certo e reflita a essência da sua marca. Nesse processo, contar com uma agência de marketing pode ser fundamental para transformar sua ideia em realidade.

3. Planejamento 

Depois de ter uma ideia e saber quem é seu público, é hora de planejar. Como você vai fazer isso? O que precisa ser feito? Quem vai ajudar? E, claro, qual é o orçamento disponível? Lembre-se, o segredo do marketing de guerrilha é a execução. E, às vezes, o simples é o mais eficaz.

4. Use as mídias sociais a seu favor

Se a sua ação for legal, as pessoas vão querer compartilhar. Facilite isso, criando uma hashtag, incentive os participantes a postarem, e aproveite o poder das mídias sociais para aumentar o alcance da sua campanha.

5. Monitore 

Depois que a ação aconteceu, é hora de monitorar os resultados. Veja o que funcionou, o que não deu tão certo e aprenda com isso. Marketing de guerrilha é sobre experimentar, então nem sempre vai acertar de primeira. Mas o aprendizado vale cada tentativa.

Por que investir em marketing de guerrilha?

Agora, você pode estar se perguntando: "Mas por que eu devo investir em marketing de guerrilha?" Simples:

Diferenciação

Em um mundo onde todas as marcas estão competindo pela atenção do público, o marketing de guerrilha é uma forma de se destacar. Uma ação criativa e bem executada faz com que as pessoas lembrem da sua marca e falem dela para outras pessoas.

Engajamento

Esse tipo de ação geralmente envolve o público de forma direta e pessoal. Isso cria um engajamento maior, porque as pessoas se sentem parte da experiência, não apenas espectadores.

Viralidade

Como atualmente o mundo está totalmente conectado às mídias sociais, uma boa ação tem um potencial enorme de se tornar viral. E quando isso acontece, sua marca pode alcançar milhares ou até milhões de pessoas.

A gente pode te ajudar nessa

E aí, está empolgado para lançar sua ação? Se você quer garantir que sua ideia seja criativa e bem executada, contar com uma agência de marketing pode fazer toda a diferença. É aí que a expmark entra em ação.

Na expmark, entendemos a importância de transformar ideias ousadas em campanhas de sucesso. Nossa equipe é especialista em criar estratégias criativas que se conectam com o seu público de maneiras impactantes. Desde o planejamento até a execução, estamos aqui para garantir que sua ação se destaque.

Então, se precisar de ajuda, a gente da expmark está aqui para te ajudar em cada passo dessa guerrilha criativa. Vamos juntos fazer uma ação inovadora hoje?