Do topo à base: como utilizar o funil de vendas no marketing digital?

Com a evolução das mídias sociais e o crescimento das concorrências, um simples plano de vendas pode não ser o suficiente para chamar um cliente para a sua empresa, é necessário mais que isso.

O funil de vendas vem com o objetivo de acompanhar a trajetória do cliente, desde o momento que conhece o produto até a compra, se estendendo inclusive para o pós vendas.

A sequência do funil de vendas é a seguinte:

• Aprendizagem/descoberta;
• Interesse;
• Decisão;
• Ação.

Abordando cada uma dessas etapas de forma coerente, com as pessoas e tipos de comunicação corretas, fica muito mais fácil fazer com que o cliente se sinta confortável e seguro para realizar a compra, além de promover uma grande aproximação entre vendedor e possível comprador.

Isso possibilita que o vendedor aplique a técnica do upsell, que se dá quando após realizada uma venda, o vendedor oferece um novo produto por ter conhecimento dos desejos e necessidades do cliente, fornecidos ao longo do funil de vendas.

Agora que você já tem conhecimento do que é o funil de vendas, é hora de pôr em prática e ver os resultados acontecendo.

Solicite um orçamento e veja a mudança acontecer nessa nova era digital!

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